SPIN® Marketing: Değer Bazlı Pazarlama

Pazarlama, ürün yönetimi, pazarlama iletişimi, yeni ürün lansmanı ve iş geliştirme alanlarında, müşteri beklenti ve ihtiyaçlarını en etkili şekilde karşılayacak doğru ürün / hizmet / çözüm konumlandırmayı "Değer Bazlı SPIN®" yaklaşımı ile sağlayın.

Pazarlama profesyonellerinin, şirketin satış performansına doğrudan etki etmelerini sağlamak ve daha iyi müşteri deneyimine katkıda bulunmaları için güçlü bir “Davranışsal Yetkinlik” modeli sunuyoruz.

Ürün odaklı yaklaşım yerine değer ve fayda odaklı müşteri deneyimi yaklaşımını destekleyen davranışsal becerilerin geliştirilmesini hedefliyoruz. Bunun yanı sıra, ürün, hizmet ve çözümlerinizi daha ikna edici bir şekilde konumlayabilmeniz için size yardımcı olacak araçları da sağlıyoruz.

Sonuç olarak SPIN® Marketing programı ile,

Müşterilerinizde değer algısı yaratmanız konusunda tutarlı bir yaklaşım,
Müşteri memnuniyeti ve müşteriyi elde tutma oranlarında artış,
Ürün, hizmet ve çözümlerinizi daha ikna edici ve değer odaklı bir yaklaşım ile konumlama,
Satış ve pazarlama arasında ortak bir dil ve değer bazlı yaklaşım sağlıyoruz.

6-12 kişilik gruplar ile yürütülen ve gereksinimlerinize göre 1 veya 2 gün olarak tasarlanabilen olan program, SPIN® kavramlarının ürün yönetimi, ürün konumlandırma, pazarlama, pazarlama iletişimi ve kanal yönetimi süreçlerine uygulanmasını ve bu alanda çalışanların müşterilere değer yaratma konusunda pozitif davranış değişimini hedefler.

Programda, pazarlama, pazarlama iletişimi ve ürün yönetim gruplarının kullanabileceği PCA® (Persuasive Case Analysis) metodu ile gerçek ürün ve hizmetlerinizin "değer odaklı" yaklaşım ile ne şekilde konumlandırılacağı ile ilgili uygulamalar da yapılmaktadır.

Bize Ulaşın

Hizmetlerimiz ve eğitim programlarımız hakkında daha detaylı bilgi almak için lütfen bizim ile iletişime geçin.
İletişim